Ein Blick in den ICP Lead Scoring Agent
Erstens: Kriterien festlegen und gewichten
Jedes Kriterium bekommt einen Typ, eine Phase und ein Gewicht; die Summe muss 100 % ergeben. „Projektbudget vorhanden“ ist als K.-o.-Kriterium markiert — fehlt es, fällt das Unternehmen aus der Wertung, unabhängig von allen anderen Punkten.
Zweitens: Kandidaten finden
Der Workflow führt in vier Schritten von den Kriterien über die Longlist und das Tiefen-Screening bis zur Qualifizierung. In die Online-Recherche gehen nur die als Pre-Screening markierten Kriterien und Ihre Suchauswahl — niemals Gewichte oder Punktwerte.
Drittens: Rangliste, bis zur Quelle nachvollziehbar
Jeder Lead trägt seine Punktzahl und seine Stufe. „Seehafen Logistik“ steht auf disqualifiziert, weil das K.-o.-Kriterium Budget verletzt ist: Die Punktzahl bleibt sichtbar, eine Stufe wird nicht vergeben.
Passt das zu Ihrem Vertrieb?
Die Lizenz kostet 100,00 € netto und gilt für zwei Geräte. Wenn Sie lieber erst sprechen möchten, klären wir in einem kurzen Gespräch, ob sich der Einsatz lohnt.