Forschung

Publikationen

Hier sind alle 15 wissenschaftlichen Publikationen von Prof. Dr. Manuel Kern gesammelt: Peer-reviewed Artikel, Fachbeiträge und Working Papers zu digitalem Marketing, CRM, Social Media und KI – filterbar nach Jahr und Journal, mit DOI-Links zu den Originalquellen.

Jahr

Journal

Alle Publikationen im Überblick

15 Publikationen

2026
Erfolgreich verkaufen über Social Media
Jahnecke, D., Kern, M., & Dittes, S.
HMD Praxis der WirtschaftsinformatikDOI ↗
2025
Virtual Influencers in B2B Marketing Future Perspectives
Kern, M., Kern, S., Schmäh, M., Wagner, M.-L., Kräutle, J., Püttner, F., & Schuler, A.
Marketing Review St. Gallen42(01), 82–88
2025
Fake-News Perception vs. Fake-News Detection among university students. A Case-Study on the abilities among students from Campus Heilbronn, Germany
Kern, M., Schmäh, M., Orbke, L., Braun, E., Oeztuerk, Y., & Hoang, K.
Global Research Review in Business and Economics11(05), 28–28
2025
Opportunity in complexity: Understanding German consumers' online shopping quality expectations through a demographic lens
Schmäh, M., Kern, M., Ferreira, D., & Jonas, A.
SAIMS 36th Annual Conference Proceedings700–716Link ↗
2025
Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb
Schmäh, M., Simmoleit, R., Kern, M., Deitmers, S., Grün, P., Müller, M., & Stamm, B.
Marketing Review St. Gallen2025(5), 888–896
2024
Customer Data Platform Implementation: Easy task or an impossible attempt?
Kern, M., Schmäh, M., Kern, S., Striebl, K., Himmel, L., & Beermann, F.
International Journal of Business and Applied Social Science11(10), 1–7DOI ↗
2024
KI-basierte Verhandlungsroboter im B2B-Bereich: Einfluss, Status quo und Zukunftsperspektiven
Schmäh, M., Kern, M., Bietz, J., Hofmann, T., Levkivska, A., & Stölken, P.
Marketing Review St. Gallen41(4), 56–63
2023
IoT und Cybersicherheit als Erfolgsfaktoren für den B2B-Kundenservice
Kern, M., Bauer, T., Schmäh, M., & Götz, O.
HMD Praxis der Wirtschaftsinformatik60(5), 1077–1092DOI ↗
2023
Gamification – Anwendungen für Kundschaft und Mitarbeitende der Baubranche
Kern, M., Schmäh, M., Götz, O., Petersen, L. A., & Bentz, C. A.
Marketing Review St. Gallen40(06), 50–58
2023
Sales Transformation – Quo Vadis, B2B Sales?
Schmäh, M., Kern, M., & Götz, O.
Marketing Review St. Gallen40(02), 64–70
2022
Social Commerce
Fauser, S., Schmäh, M., Kern, M., Sibilio, A., & Weidemann, C.
International Journal of Business and Applied Social Science08(10), 1–8DOI ↗
2022
Erfolgreicher Lösungsvertrieb in (post)pandemischen Zeiten
Kern, M., & Schmäh, M.
Sales Excellence(09), 18–20
2022
Customer Success Management: The new imperative in sales for recurring revenue?
Schmäh, M., Sibilio, A., & Kern, M.
International Journal of Business and Applied Social Science08(10), 9–12DOI ↗
2020
Triumph after the hype? Success factors for CRM implementation
Kern, M., & Schmäh, M.
Marketing Review St. Gallen37(06), 38–45
2020
Effects of customer relationship management (CRM) implementation on business performance in business to business (B2B) markets in Germany
Kern, M.
University of Portsmouth (Dissertation)Link ↗